Descripción
Se busca entregar herramientas que le permitan desarrollar la actividad de Martillero Público de la mejor manera, recuerde que además debe dominar todos los aspectos legales, comerciales, contables y tributarios relacionados con el rubro.
El curso está diseñado para acceder a él incluso después de haberlo realizado o llamarnos para hacer consultas pues entendemos que en la práctica de la actividad pueden ocurrir situaciones no previstas en este curso.
Formato del curso
La mayoría de las materias presentadas en este curso estarán en formato e-learning pues son asimilables mediante la lectura, las evaluaciones, los ejercicios y las consultas directas que usted nos envíe mediante el sistema.
CONTENIDOS DEL CURSO PREPARATORIO DE MARTILLERO PUBLICO
Módulo 1 Introducción a la Profesión del Martillero Público
1.1. Historia y evolución de la profesión de martillero público
1.2. Perfil y responsabilidades del martillero público
1.3. Ética y deontología profesional
Módulo 2 Legislación y Normativa
2.1. Normativa nacional y comunal aplicable al martillero público
2.2. Código Civil y Comercial: aspectos relevantes
2.3. Leyes específicas relacionadas con remates y subastas
2.4. Derechos y obligaciones del martillero y de los participantes
Módulo 3 Tasación de Bienes
3.1. Principios y métodos de tasación
3.2. Tasación de bienes inmuebles
3.3. Tasación de bienes muebles: vehículos, obras de arte, antigüedades
3.4. Elaboración de informes de tasación
Módulo 4 El Día del Remate
4.1. Remate Voluntario
4.2. Remate Judicial
4.3. Remate Concursal
4.4. Marketing y Ventas
Módulo 5 Marketing y Promoción de Subastas
5.1. Estrategias de marketing y promoción
5.2. Uso de medios digitales y tradicionales para la difusión
5.3. Publicidad y relaciones públicas
5.4. Diseño y distribución de catálogos y folletos
Módulo 6 Técnicas de Negociación y Venta
6.1. Habilidades de negociación
6.2. Psicología del comprador y del vendedor
6.3. Estrategias de cierre de ventas
6.4. Atención al cliente y servicio post-venta
Módulo 7 Administración y Gestión
7.1. Gestión de la oficina del martillero
7.2. Manejo de registros y archivos
7.3. Control de inventarios
7.4. Gestión financiera y contabilidad básica
Módulo 8 Aspectos Prácticos y Operativos
8.1. Logística y manejo de bienes a subastar
8.2. Preparación del lugar de subasta
8.3. Coordinación con proveedores y servicios auxiliares
8.4. Seguridad y protección de bienes
Módulo 9 Informática Aplicada a la Profesión
9.1. Uso de software especializado para martilleros
9.2. Herramientas digitales para la tasación y gestión de subastas
9.3. Plataformas online de subastas
9.4. Seguridad informática y protección de datos
Módulo 10 Ética y Responsabilidad Profesional
10.1. Normas de conducta ética
10.2. Responsabilidad civil y penal del martillero
10.3. Manejo de conflictos de interés
10.4. Buenas prácticas profesionales
Módulo 11 Desarrollo Profesional y Actualización
11.1. Oportunidades de capacitación continua
11.2. Asociaciones y redes profesionales
11.3. Tendencias y cambios en el mercado de subastas
11.4. Innovación y adaptación en la profesión
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